ADMINISTRACIÓN Y COMERCIO

ADMINISTRACIÓN Y COMERCIO

  MODULO CICLO BÁSICO:

Esp: VENTA AL DETALLE EN TIENDA  

ESTRATEGIA DE VENTA :

Una estrategia de ventas consiste en un plan que posicione la marca de una empresa o producto para obtener una ventaja competitiva. Las estrategias exitosas que ayudan a la fuerza de ventas se centran en los clientes del mercado objetivo y se comunican con ellos de maneras relevantes y significativas. Los representantes de ventas necesitan saber cómo sus productos o servicios pueden resolver los problemas del cliente. Una estrategia de ventas exitosa transmite de este modo que la fuerza de ventas pasa tiempo dirigida a los clientes correctos en el momento adecuado.
FUNCIONES DE UN PUNTO DE VENTA


GESTIÓN DE ALMACÉN: 

La gestión de almacenes es un proceso logístico que incluye la recepción,  almacenamiento  y  movimiento  de cualquier material dentro del almacén  hasta el punto de consumo, así como el tratamiento e información de los datos generados.


AGENTE VENDEDOR:

Intermediario que comercializa los productos de un fabricante al por mayor y controla la de fijación de precios y los gastos de promoción. Ej. Un bodeguero que distribuye muchas marcas de productos.


CAJERO TERMINALISTA:

El cajero o cajera en un establecimiento comercial es una persona responsable de sumar la cantidad debida por una compra, cargar al consumidor esa cantidad y después, recoger el pago por las mercancías o servicios proporcionados.

Otras funciones que realizan los cajeros son las de entregar cupones y amor comerciales o canjear los que rec en las estanterías y etiquetarlas, sobre todo, en los momentos de menor trabajo, asegurarse de los precios de determinadas mercancías en descuento o promoción y hacer el recuento de caja al final de su turno

MODULO CICLO MEDIO:

Esp: LOGÍSTICA Y ALMACENES 

RECURSOS HUMANOS:

En la administración de empresas, se denomina recursos humanos (RR. HH.) al conjunto de los empleados o colaboradores de una organización, sector económico o de una economía completa. Frecuentemente también se utiliza para referirse al sistema o proceso de gestión que se ocupa de seleccionar, contratar, formar, emplear y retener al personal que la organización necesita para lograr sus objetivos.

El objetivo básico es alinear el área o profesionales de RR. HH. con la estrategia de la organización,¹​ lo que permitirá implantar la estrategia organizacional a través de las personas, quienes son consideradas como los únicos recursos vivos y eficaces capaces de llevar al éxito organizacional y enfrentar los desafíos que hoy en día se percibe en la competencia mundial. Es imprescindible resaltar que no se administran personas ni recursos humanos, sino que se administra con las personas, viéndolas como agentes activos y proactivos dotados de inteligencia, innovación, creatividad y otras habilidades.

LOGÍSTICA COMERCIAL:

                   

“La logística es aquella parte de la actividad empresarial que tiene como finalidad la previsión, organización y control del flujo de materiales (materias primas, productos semielaborados y productos terminados), desde las fuentes de aprovisionamiento hasta el consumidor final”. Esta definición de logística podrá sonar a teoría. Sin embargo en ella se resume en pocas palabras la importancia de la logística.

ALMACENAMIENTO DE BIENES DE EXPERIENCIA:

                                                                                                                    Es el acto de almacenar bienes que serán vendidos o distribuidos más tarde. Mientras que un negocio pequeño con base en casa quizás almacene sus productos en un cuarto disponible, un sótano, o garaje, los negocios grandes típicamente son dueños o rentan un espacio en un edificio que está especialmente diseñado para almacenar.

CATALOGACION TOMA FÍSICA DE INVENTARIOS:

El Inventario Físico es una estadística física o conteo de los bienes existentes en una organización para identificarla y confrontarla contra la existencia registrada en los libros. El proceso de Inventario Físico requiere de una verificación periódica de las existencias del Activo Fijo con que cuenta una organización a efecto de comprobar el grado de eficacia en la administración y control de sus bienes.
El inventario físico es importante por las siguientes razones:
Permite verificar las diferencias entre los registros en libros y la existencia física. 
Permite verificar las diferencias entre existencias físicas contables en valores monetarios

DOCUMENTACIÓN COMERCIAL:

Los documentos comerciales son todos los comprobantes extendidos por escrito en los que se deja constancia de las operaciones que se realizan en la actividad mercantil, de acuerdo con los usos y costumbres generalizados y las disposiciones de la ley. Estos son de vital importancia para mantener un apropiado control de todas las acciones que se realizan en una compañía o empresas.Su misión es importante ya que en ellos queda precisada la relación jurídica entre las partes que intervienen en una determinada operación. También ayudan a demostrar la realización de alguna acción comercial y por ende son el elemento fundamental para la contabilización de tales acciones.                                                                                                           

TRAMITE DOCUMENTARIO DE COMPRAS ADUANAS Y TRASPORTE DE BIENES E INSUMOS:

 Es una aplicación que permite a las organizaciones tener el control de la ubicación física y estatus, actual y pasado de la documentación que llega, fluye y se genera dentro de ellas; y en base a estos datos mostrar estadísticas que permitan analizar pasos repetitivos o que no agreguen valor y los cuellos de botella para mejorar los flujos de los documentos dentro de la organización.